Secretos de Marketing ProdigiosoSecreto 5. Día 5."La Magia del Producto-Llave"
Déjame confesarte algo. Cuando descubrí cómo ganar dinero con mi negocio sin tener que vender por las calles, me sentí liberado.Por eso este Curso se llama Marketing Prodigioso. Porque para mí ha supuesto magia pura… Es la magia que hizo cambiar completamente el rumbo de mi carrera en el M.L.M. y exclamar "Ajá, así es como se hace, al fin…" maravillado y encantado. Quiero seguir hablándote del Producto-Llave, ó Front-End. Como ya te he dicho, es la estrategia que usan los grandes monstruos, los mayores creadores de líneas descendentes del mundo.Querido lector hambriento, ¿estás preparado para ver su Sistema? Vamos alláPor supuesto, ya sabes que ellos no ponen folletos ni hacen demostraciones. Ellos ponen anuncios. Pero estos anuncios venden un producto barato, un Producto-Llave, 24/7, de forma totalmente automática, cuyo beneficio les permite seguir anunciándose indefinidamente, teniendo más oportunidades de encontrar personas interesantes para su negocio…. Al contrario que el resto de networkers en todo el mundo (los amateurs), ellos nunca ponen un anuncio para "ver qué pasa", para ver quién les llamará. Jamás. ¡Eso es perder el dinero estúpidamente! Ellos hacen clientes con su front-end que financian sus campañas de publicidad. Y luego convierten a esos clientes en contactos de calidad para su negocio. Ahí lo tienes.
Resultados MASIVOS, INDEFINIDOS, GRATIS.
Es la forma más inteligente de construir un negocio millonario. Logrando contactos sin fin, que se convierten en clientes a través de tu producto, a los que puedes reclutar masivamente al final para construir tu línea descendente. Aquí está el proceso:
Venden su Producto-Llave, genérico 100%.
Anuncian esa información a todo el mundo, incluso a otros networkers
Esto les permite tener contactos de calidad constantemente para su negocio.
Así Consiguen Resultados MASIVOS, INDEFINIDOS, GRATIS.Si quieres seguir lidiando con el teléfono, poniendo anuncios para que la gente te pregunte: "llamo para saber de qué es el trabajo" … mientras la sangre te sube a la cabeza, y tienes ganas de gritar, es tu opción. Si quieres seguir pagando folletos anticuados y que no funcionan, "altamente recomendados" por tu línea ascendente, y salir todos los días a ponerlos en los coches, es tu opción. Si quieres seguir llamando a tu lista de contactos, y que tu primo se ría de ti y te diga que nunca ganarás dinero en esto, es tu opción. Es tu vida. Es tu negocio. Allá tú. Pero si estás harto de todo esto, y quieres construir tu negocio usando las herramientas que los profesionales usan, entonces entra ahora mismo en http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html y consigue tu pasaporte a la riqueza ahora. Sólo tendrás que invertir unos miserables 36 €uros para construir un negocio de 3.000, 5.000, 20.000 €/mes. En este punto de tu entrenamiento básico, debo decirte algo. Honestamente, si no estás dispuesto a invertir 36 €uros en tu educación, en aprender cómo llevar tu negocio al máximo nivel, si estás descontento con tus resultados, pero no estás listo para hacer un cambio, entonces, déjame decirte que realmente mereces lo que te está pasando. Lo siento, pero es la pura verdad. Recuerda que un profesional SIEMPRE está educándose, aprendiendo. Negarte a avanzar te hará pagar un precio muy alto. El precio de tu libertad financiera.Todo lo que necesitas está en el Curso que tienes delante. He puesto mi esfuerzo, afán, energía -y mucho dinero en mi propia formación- para dar forma a la estrategia que me cambió a mí, y que puede cambiarte a ti. No ha sido fácil aprender, nadie me ha regalado nada. Sin embargo, ha valido la pena absolutamente.Estoy dispuesto a ayudarte. Pero tienes que valorarlo. Y el valor de la información que puede cambiarte la vida, tiene un precio. No es gratis. Gratis es para los débiles, para el 70% que se unen a las pirámides de 5 euros ó cobran 0.50 por afiliado. Gratis es para los que "quisieran" pero no están "dispuestos y listos". Mis conocimientos, mi experiencia no son gratis. Si lo fueran, no los valorarías… Así que, si deseas seguir luchando, sufriendo y fracasando en tu negocio, adelante. Pero si deseas trabajar inteligentemente, y aprender un Sistema real de una vez por todas, párate en este momento y consigue una copia en http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html Es la mejor inversión de tu vida.
jueves, 31 de julio de 2008
Mercadeo Multinivel capitulo 4
Secretos de Marketing ProdigiosoSecreto 4. Día 4."Cómo Mantener tu Negocio Mientras tu Equipo Crece"
Es la primera dificultad que vas a encontrar en tu negocio M.L.M. Si eres como yo, ya has visto la grandeza del sistema. Los bonos, los royalties, los relojes de oro, los viajes… Has visto cómo suben al escenario los mejores reclutadores y vendedores de tu compañía, y reciben entre lágrimas sus cheques… Suena la música, la emoción es inmensa, y tu mente baila soñando el momento en que tú también subas a ese escenario, y llores agradeciendo a tu equipo su trabajo y esfuerzo… ¡Eh! Despierta. ¡Ahora! Ese momento aún no está aquí. Así que, ¿cómo vas a mantenerte mientras tanto?
¿Has calculado cuánto te cuesta permanecer en el negocio?
Haz cuentas. La publicidad, anuncios en prensa e Internet, folletos, catálogos, muestras de productos, teléfono, conexión a Internet, productos para demostrar… yo he llegado a tener más de 1.000€ mensuales en gastos de "mantenimiento" durante años… Conseguía salir a flote vendiendo productos, con esfuerzo y mucho trabajo, pero cuando no eres más que un vendedor, cuando no tienes ni idea de marketing, tus clientes son inestables, van y vienen, y algunos meses el balance era más que negativo. Para ser totalmente sincero, ganaba lo justo para mantener mi compromiso. Esperaba que algún día encontrara un súper-distribuidor que levantaría un imperio para mí...Mis números no eran rojos, eran negros… muy negros. Yo había comprado el sueño de una gran organización, con miles de distribuidores que me auparan para lograr la clase de vida que siempre quise.Pero no había contado con un pequeño "detalle". El M.L.M. es un negocio a largo plazo. En tres meses no se construye una organización sólida. Y si alguien te dijo eso, mintió. Así que, mientras que tu equipo crece, puede hacerse muy complicado seguir en el negocio.Sé consciente de algo. En el común de las empresas, cuando firmas un distribuidor NO GANAS DINERO hasta que él realiza un pedido, ¿cierto? Y esto no siempre ocurre. Otras veces el pago por el nuevo distribuidor no pasa de $12 ó $14, ó peor aún, hay sistemas en los que tienes que ceder tus dos primeros distribuidores a tu patrocinador para calificar y poder comenzar el negocio. Muy generoso....Nota importante (y dura de leer): Las compañías M.L.M. cobran antes de pagarte a ti, por supuesto. Así que lo que el nuevo miembro paga por entrar al negocio va directamente a las arcas de tu compañía. Tú haces el trabajo, pero no cobras nada aún. Si esta persona no sigue en el negocio el tiempo suficiente, a tu empresa le da igual, puesto que ya cobró...pero tú no. Muchas veces firmas a alguien, le enseñas, pasas mucho tiempo "arrancando su negocio"... y entonces desaparece de la noche a la mañana sin dejar rastro... sin haber siquiera hecho un primer pedido. Has perdido tiempo y dinero, y no has podido recuperar tu inversión.
A mí me ha pasado cientos de veces, y supongo que a ti también. En ese momento te sientes frustrado, desengañado, y molesto. ¿Qué habrá pasado, qué habré hecho mal?En fin, seamos positivos. Realmente el dinero que pones te sirve para aprender, para "atravesar el desierto"; eres nuevo, inexperto y tienes que aprender cómo gestionar un negocio de éxito. Así que, realmente no pierdes dinero, sencillamente lo estás invirtiendo en tu educación. Cualquier formación que recibas siempre tendrá un coste personal y, por supuesto, económico, y tienes que asumirlo cuanto antes. ¿Recuerdas cuánto costaron tus estudios, sólo para tener un trabajo mediocre, un título colgado en la pared? ¿30.000, 50.000 €uros ?
Bien, tu formación de empresario también tiene un coste, y ser consciente de ello te hará liberarte de la frustración y la sensación de fracaso.Pero bueno, volviendo al asunto anterior, ¿cómo solucionar el problema de dinero a corto plazo mientras tu equipo crece y te conviertes en el chico del escenario? Vamos a verlo. Como sabes, tu negocio M.L.M. consta de 2 partes, unidas y relacionadas entre sí:
Venta Directa (ingreso a corto plazo)
Royalties (riqueza a largo plazo
La riqueza auténtica viene cuando la parte 2 comienza a crecer de forma importante.... por eso mucha gente pone todo su esfuerzo y su dinero en ella, y se olvidan del punto 1, que es el que te permite mantenerte durante la "travesía del desierto". Seamos realistas. Es mucho más fácil ganar 500€ sólo en ventas que 500€ en cheque de tu línea descendente. Construir un cheque residual de 2.000 euros al mes puede llevarte de 4 a 5 años, no bromeo. Conozco gente que lleva 12-14 años en su empresa y nunca ha pasado de 4.000 euros al mes...Pero, además, para ti y tu permanencia en el negocio, lo realmente importante es que ganes dinero a diario, firmes ó no a tus candidatos…
¿Entonces, cuál es la Solución?Voy a ponerla delante de tus narices. Puedes vender un producto barato, que logre esos ingresos a corto plazo para ti
Imagínate. La angustia por el dinero desaparece, la presión por reclutar disminuye, y disfrutas más construyendo tu negocio… ¡Stop! Ya sé que estás pensando" ¿Esa es la "solución"? Es lo que me dice mi sponsor, que salga a vender los productos de la empresa para conseguir dinero en efectivo… ¿Te refieres a eso?" La respuesta es NO (no se lo digas a tu sponsor). Por dos motivos:
¿Recuerdas cuando te hablé en el día 1 de que la gente prefiere comprar información sobre "Cómo Hacer" a hacer de verdad? La gente compra soluciones, y a través de esas soluciones, accede a los productos y a los negocios.
Como ya sabes, yo odio vender, y odio estar todo el día en la calle repartiendo folletos ó haciendo reuniones, así que no es eso lo que te voy a sugerir.
Por otra parte, estamos hablando de un negocio por internet, ¿verdad? Con miles de distribuidores vendiendo los MISMOS productos, ¿cómo crees que te destacarás para que te compren a ti y no a otro?
Es infinitamente más efectivo, elegante e inteligente tener un producto barato, un producto informativo que se venda de forma AUTOMATICA a través de Internet, usando el marketing de respuesta directa. A este producto lo llamaremos Producto-Llave.Te hablaré más de él en el próximo email...Ganas dinero a diario, 24/7. Sin que tú tengas que hacer el trabajo en persona. Es casi milagroso, es una máquina registradora puesta en marcha, produciendo ventas para ti, estés donde estés… Para que sea totalmente efectivo, este producto barato debe estar relacionado sutil y completamente con tu oportunidad de negocio.Tu producto conduce a tus clientes a tu oportunidad de negocio, sin tu intervención directa (dejas de ser el vendedor, para convertirte en el experto). Desearán unirse a ti, por su propia iniciativa, ¡comprarán por sí mismos! Siempre es más fácil convertir a un cliente, que ya confió en ti, en distribuidor, que intentar venderle un carísimo negocio a un completo extraño, que no cree en ti ni sabe si serás capaz de ayudarle. ¿Lo ves ahora? Esta estrategia clave para el éxito está en el Curso Marketing Prodigioso, es una información que no encontrarás en ninguna otra parte de habla hispana. En el Curso te muestro exactamente cómo ponerla en práctica.http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html Imagínate ganando de 300€ a 700€ al mes sin esfuerzo, de forma automática, sin "vender", sin importarte si tus candidatos firman ó no.Podrías invertir ese dinero en poner más anuncios, que la publicidad sea gratis para ti, y tener un río de personas interesadas llegando a tu negocio. Y sobre todo, podrías dejar de sufrir porque eres nuevo y te falta experiencia en ventas ó reclutamiento… ¿Todavía no has decidido convertirte en un profesional? Aprende Cómo Hacerlo cuanto antes, y deja de pagar de tu bolsillo los gastos de tu negocio. Hasta mañana
Es la primera dificultad que vas a encontrar en tu negocio M.L.M. Si eres como yo, ya has visto la grandeza del sistema. Los bonos, los royalties, los relojes de oro, los viajes… Has visto cómo suben al escenario los mejores reclutadores y vendedores de tu compañía, y reciben entre lágrimas sus cheques… Suena la música, la emoción es inmensa, y tu mente baila soñando el momento en que tú también subas a ese escenario, y llores agradeciendo a tu equipo su trabajo y esfuerzo… ¡Eh! Despierta. ¡Ahora! Ese momento aún no está aquí. Así que, ¿cómo vas a mantenerte mientras tanto?
¿Has calculado cuánto te cuesta permanecer en el negocio?
Haz cuentas. La publicidad, anuncios en prensa e Internet, folletos, catálogos, muestras de productos, teléfono, conexión a Internet, productos para demostrar… yo he llegado a tener más de 1.000€ mensuales en gastos de "mantenimiento" durante años… Conseguía salir a flote vendiendo productos, con esfuerzo y mucho trabajo, pero cuando no eres más que un vendedor, cuando no tienes ni idea de marketing, tus clientes son inestables, van y vienen, y algunos meses el balance era más que negativo. Para ser totalmente sincero, ganaba lo justo para mantener mi compromiso. Esperaba que algún día encontrara un súper-distribuidor que levantaría un imperio para mí...Mis números no eran rojos, eran negros… muy negros. Yo había comprado el sueño de una gran organización, con miles de distribuidores que me auparan para lograr la clase de vida que siempre quise.Pero no había contado con un pequeño "detalle". El M.L.M. es un negocio a largo plazo. En tres meses no se construye una organización sólida. Y si alguien te dijo eso, mintió. Así que, mientras que tu equipo crece, puede hacerse muy complicado seguir en el negocio.Sé consciente de algo. En el común de las empresas, cuando firmas un distribuidor NO GANAS DINERO hasta que él realiza un pedido, ¿cierto? Y esto no siempre ocurre. Otras veces el pago por el nuevo distribuidor no pasa de $12 ó $14, ó peor aún, hay sistemas en los que tienes que ceder tus dos primeros distribuidores a tu patrocinador para calificar y poder comenzar el negocio. Muy generoso....Nota importante (y dura de leer): Las compañías M.L.M. cobran antes de pagarte a ti, por supuesto. Así que lo que el nuevo miembro paga por entrar al negocio va directamente a las arcas de tu compañía. Tú haces el trabajo, pero no cobras nada aún. Si esta persona no sigue en el negocio el tiempo suficiente, a tu empresa le da igual, puesto que ya cobró...pero tú no. Muchas veces firmas a alguien, le enseñas, pasas mucho tiempo "arrancando su negocio"... y entonces desaparece de la noche a la mañana sin dejar rastro... sin haber siquiera hecho un primer pedido. Has perdido tiempo y dinero, y no has podido recuperar tu inversión.
A mí me ha pasado cientos de veces, y supongo que a ti también. En ese momento te sientes frustrado, desengañado, y molesto. ¿Qué habrá pasado, qué habré hecho mal?En fin, seamos positivos. Realmente el dinero que pones te sirve para aprender, para "atravesar el desierto"; eres nuevo, inexperto y tienes que aprender cómo gestionar un negocio de éxito. Así que, realmente no pierdes dinero, sencillamente lo estás invirtiendo en tu educación. Cualquier formación que recibas siempre tendrá un coste personal y, por supuesto, económico, y tienes que asumirlo cuanto antes. ¿Recuerdas cuánto costaron tus estudios, sólo para tener un trabajo mediocre, un título colgado en la pared? ¿30.000, 50.000 €uros ?
Bien, tu formación de empresario también tiene un coste, y ser consciente de ello te hará liberarte de la frustración y la sensación de fracaso.Pero bueno, volviendo al asunto anterior, ¿cómo solucionar el problema de dinero a corto plazo mientras tu equipo crece y te conviertes en el chico del escenario? Vamos a verlo. Como sabes, tu negocio M.L.M. consta de 2 partes, unidas y relacionadas entre sí:
Venta Directa (ingreso a corto plazo)
Royalties (riqueza a largo plazo
La riqueza auténtica viene cuando la parte 2 comienza a crecer de forma importante.... por eso mucha gente pone todo su esfuerzo y su dinero en ella, y se olvidan del punto 1, que es el que te permite mantenerte durante la "travesía del desierto". Seamos realistas. Es mucho más fácil ganar 500€ sólo en ventas que 500€ en cheque de tu línea descendente. Construir un cheque residual de 2.000 euros al mes puede llevarte de 4 a 5 años, no bromeo. Conozco gente que lleva 12-14 años en su empresa y nunca ha pasado de 4.000 euros al mes...Pero, además, para ti y tu permanencia en el negocio, lo realmente importante es que ganes dinero a diario, firmes ó no a tus candidatos…
¿Entonces, cuál es la Solución?Voy a ponerla delante de tus narices. Puedes vender un producto barato, que logre esos ingresos a corto plazo para ti
Imagínate. La angustia por el dinero desaparece, la presión por reclutar disminuye, y disfrutas más construyendo tu negocio… ¡Stop! Ya sé que estás pensando" ¿Esa es la "solución"? Es lo que me dice mi sponsor, que salga a vender los productos de la empresa para conseguir dinero en efectivo… ¿Te refieres a eso?" La respuesta es NO (no se lo digas a tu sponsor). Por dos motivos:
¿Recuerdas cuando te hablé en el día 1 de que la gente prefiere comprar información sobre "Cómo Hacer" a hacer de verdad? La gente compra soluciones, y a través de esas soluciones, accede a los productos y a los negocios.
Como ya sabes, yo odio vender, y odio estar todo el día en la calle repartiendo folletos ó haciendo reuniones, así que no es eso lo que te voy a sugerir.
Por otra parte, estamos hablando de un negocio por internet, ¿verdad? Con miles de distribuidores vendiendo los MISMOS productos, ¿cómo crees que te destacarás para que te compren a ti y no a otro?
Es infinitamente más efectivo, elegante e inteligente tener un producto barato, un producto informativo que se venda de forma AUTOMATICA a través de Internet, usando el marketing de respuesta directa. A este producto lo llamaremos Producto-Llave.Te hablaré más de él en el próximo email...Ganas dinero a diario, 24/7. Sin que tú tengas que hacer el trabajo en persona. Es casi milagroso, es una máquina registradora puesta en marcha, produciendo ventas para ti, estés donde estés… Para que sea totalmente efectivo, este producto barato debe estar relacionado sutil y completamente con tu oportunidad de negocio.Tu producto conduce a tus clientes a tu oportunidad de negocio, sin tu intervención directa (dejas de ser el vendedor, para convertirte en el experto). Desearán unirse a ti, por su propia iniciativa, ¡comprarán por sí mismos! Siempre es más fácil convertir a un cliente, que ya confió en ti, en distribuidor, que intentar venderle un carísimo negocio a un completo extraño, que no cree en ti ni sabe si serás capaz de ayudarle. ¿Lo ves ahora? Esta estrategia clave para el éxito está en el Curso Marketing Prodigioso, es una información que no encontrarás en ninguna otra parte de habla hispana. En el Curso te muestro exactamente cómo ponerla en práctica.http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html Imagínate ganando de 300€ a 700€ al mes sin esfuerzo, de forma automática, sin "vender", sin importarte si tus candidatos firman ó no.Podrías invertir ese dinero en poner más anuncios, que la publicidad sea gratis para ti, y tener un río de personas interesadas llegando a tu negocio. Y sobre todo, podrías dejar de sufrir porque eres nuevo y te falta experiencia en ventas ó reclutamiento… ¿Todavía no has decidido convertirte en un profesional? Aprende Cómo Hacerlo cuanto antes, y deja de pagar de tu bolsillo los gastos de tu negocio. Hasta mañana
Mas sobre el Network Marketing 1
NETWORK MARKETING 1
Comenzaremos por explicar el pilar bajo el cual funciona este modelo de negocio: La distribución.
Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación.
Por ese motivo la mayoría de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de la cadena de super-mercados Walmart, a quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80's.
Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la gente necesitaba y además a mejor costo.
Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y servicios que se convierten pronto en un BOOM por los beneficios que traen.
Pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, cierto?
Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando mas y mas los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.
Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de distribución y publicidad que ha sido exitoso por mas de 50 años en la industria de productos de bienestar y enseres domésticos:
NETWORK MARKETING O COMERCIALIZACIÓN EN RED
Para explicar cómo funciona, una simple pregunta: ¿Cuál es la mejor publicidad que hay?
LA RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han traído beneficios.
Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un buen restaurante, una película en el cine o un nuevo modelo de teléfono móvil.
Realmente estábamos mercadeando inconcientemente. Por eso también a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.
Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora tiene un valor muy bien remunerado cada vez por más empresas que adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas.
Así de simple es como cada vez mas personas están desarrollando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono y cada vez mas el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercancía física sino haciendo "distribución de información" de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para llevar finalmente el producto al consumidor final.
Porqué hablamos de esto como El negocio de armar Redes?
Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador de las cadenas de super mercados Walmart:
Cuando él montó su primer tienda, quizás nunca se imaginó la gran demanda que emergería por todos lados en virtud de la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.
Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la instalación de mas tiendas en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo franquicia. Después la expansión fue mundial, originando una gran cadena (red) de tiendas... UN ROTUNDO ÉXITO!!
Como esa historia hay miles: las empresas forman esas grandes redes para expandirse globalmente. Otro ejemplo son las grandes cadenas de televisión.
Comenzaremos por explicar el pilar bajo el cual funciona este modelo de negocio: La distribución.
Un dato interesante: en promedio, el 80% del costo de un producto se va en gastos de distribución. Solo el 20% en fabricación.
Por ese motivo la mayoría de las personas mas ricas del mundo están en el sector de la distribución en lugar de la manufactura, tal como Sam Walton fundador de la cadena de super-mercados Walmart, a quien su visión emprendedora lo llevó a ser el hombre mas rico del mundo en los 80's.
Él lanzó una forma más fácil de adquirir productos y servicios donde en un mismo lugar pudiera adquirirse todo lo que la gente necesitaba y además a mejor costo.
Ahora bien, vivimos ahora en un mundo de constantes cambios, donde aparecen en el mercado cada vez mas productos y servicios que se convierten pronto en un BOOM por los beneficios que traen.
Pero existe un problema: Es evidente que ya no creemos en lo que la publicidad masiva en los medios nos intenta vender, cierto?
Por ese motivo las compañías que intentaban poner estos nuevos productos en el mercado, habían estado incrementando mas y mas los costos en publicidad para dar a conocer sus ofertas.
Ante eso, cada vez mas empresas han comenzado a adoptar una manera distinta de informar a su mercado, adoptando un modelo de distribución y publicidad que ha sido exitoso por mas de 50 años en la industria de productos de bienestar y enseres domésticos:
NETWORK MARKETING O COMERCIALIZACIÓN EN RED
Para explicar cómo funciona, una simple pregunta: ¿Cuál es la mejor publicidad que hay?
LA RECOMENDACIÓN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han traído beneficios.
Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un buen restaurante, una película en el cine o un nuevo modelo de teléfono móvil.
Realmente estábamos mercadeando inconcientemente. Por eso también a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por Recomendación o Venta Directa, es decir de persona a persona.
Pues bien, eso que habías estado haciendo gratis, ahora tiene un valor muy bien remunerado cada vez por más empresas que adoptan este sistema de distribución. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vínculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas.
Así de simple es como cada vez mas personas están desarrollando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el teléfono y cada vez mas el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercancía física sino haciendo "distribución de información" de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargándose éstas de toda la logística para llevar finalmente el producto al consumidor final.
Porqué hablamos de esto como El negocio de armar Redes?
Bien, volvamos al ejemplo de Sam Walton, fundador de las cadenas de super mercados Walmart:
Cuando él montó su primer tienda, quizás nunca se imaginó la gran demanda que emergería por todos lados en virtud de la publicidad que le hicieron sus primeros clientes.
Una vez que eso ocurrió, Sam invirtió en la instalación de mas tiendas en todo Estados Unidos, con exactamente el mismo sistema tipo franquicia. Después la expansión fue mundial, originando una gran cadena (red) de tiendas... UN ROTUNDO ÉXITO!!
Como esa historia hay miles: las empresas forman esas grandes redes para expandirse globalmente. Otro ejemplo son las grandes cadenas de televisión.
Mercadeo Multinivel capitulo 6
Secretos de Marketing ProdigiosoSecreto 6. Día 6."Del Producto-Llave a tu Negocio M.L.M."
Una de las cosas que más me llaman la atención hoy en día es ver cómo los networkers promocionan su negocio.Bueno, lo que ellos creen que es su negocio.Veamos. El negocio del networker promedio consta de: una Licencia de distribuidor (que no compromete a nada, y puede ser rescindida en cualquier momento por la empresa ó por el afiliado), folletos de la empresa, productos físicos ó virtuales, página web, tarjetas de presentación, y unos cuantos anuncios en diarios e internet...Hay que invertir mucho tiempo y dinero para que la gente te contacte. Pagar la publicidad, las herramientas que tu patrocinador te recomienda, asistir a las reuniones -y pagar el ticket-, etc.¿Resultado? Un montón de llamadas telefónicas, de gente pidiéndote trabajo -como si en el anuncio no pusiera claramente "oportunidad de negocio"-, un montón de entradas en tu web, de gente que entra y cuando ve que lo que ofreces es un negocio, se va, y un montón de folletos en el suelo… ¿Y distribuidores? Uno… ó quizá ninguno. ¿Ingresos? Cero. Acaban de firmar y aún no se han puesto en marcha...Después de tanto trabajo, de tanto esfuerzo, nada. Tu negocio no avanza. Lo único que avanzan son tus deudas… Siento ser tan duro, pero ¿Realmente crees que tienes un negocio? ¿Piensas que todos esos anuncios de "Ingresos Extra", que tu página web, que tus folletos son un negocio? amiga Mª, eso que tú tienes NO es un negocio. Estás malgastando inútilmente el dinero de tu familia en algo que no te hará ganar dinero. Lo que necesitas es tener un negocio de verdad. Que genere dinero de verdad, día a día, pase lo que pase. Una auténtica franquicia de negocio. Como McDonald's. Cuando una persona compra un McDonald's, ha adquirido un negocio donde, sólo apretando un botón, se ponen en marcha las freidoras, las planchas, y se comienza a producir dinero en diez minutos. No en diez años…Está montado de tal forma que cualquier persona que entre al negocio, y haya pagado su canon para explotarlo, tiene resultados de inmediato, aunque no haya visto en su vida una hamburguesa. ¿Cuánto tiempo podrás aguantar invirtiendo hasta el último céntimo, sin ganar dinero, hasta que aparezcan tus primeros distribuidores y produzcan beneficios para ti? Abre los ojos. Es el momento de poner en marcha tu propia máquina de hacer dinero. Ahora, ahora mismo. No cuando estés en números rojos y tu mujer/marido te diga que o lo dejas ó te deja. Tu Sistema, tu franquicia lo hará casi todo: seleccionar, clasificar y vender para ti. Dará la información, cerrará la venta, y atraerá a las personas que quieres reclutar. Es como un largo pasillo, donde se conduce a los candidatos a través de tu embudo de marketing. Primero se los atrae con anuncios. Pero no con cualquier anuncio, sino con poderosos anuncios-imán, que arrastran a tus candidatos hacia la boca de tu embudo. Una vez allí, se les conduce hacia la primera opción, que es tu Producto-Llave. Un producto económico que les aportará información valiosa, y que te dará beneficios desde el principio:
Crear una relación de confianza y credibilidad entre tus candidatos y tú.
Calificar y conocer a las personas que realmente están buscando lo que tú ofreces.
Crear un flujo de dinero en efectivo para financiar eternamente tus campañas de publicidad.
Vender tu oportunidad de negocio como una solución incluida en este Producto-Llave.
Esto te permite permanecer en el negocio todo el tiempo que sea necesario, hasta que tu equipo crezca, sin tener que gastar dinero de tu sueldo en anuncios, para atraer a personas que no quieren más que curiosear.
¡Y esto es un proceso automático!No más llamadas telefónicas de personas buscando trabajo, no más folletos en la calle, no más frustración. Esto es un Negocio auténtico. Un negocio que funciona 24/7, mientras tú estás con tu familia, haciendo deporte ó educándote para convertirte en un líder. Un negocio que te proporciona contactos, clientes y dinero fresco para tu negocio. Tus contactos pueden experimentar todo el proceso. Y cuando lo han hecho, y han comprobado lo fácil e inteligente que es… Quieren, están dispuestos a unirse a tu negocio. Te llaman para preguntarte dónde tienen que firmar. Reclutar se convierte en algo que simplemente ocurre. Da igual lo hábil que seas, lo buen vendedor que resultes. Cualquiera puede hacerlo. Podrás duplicarte y crear un negocio millonario. Todos podrán apretar el botón y poner en marcha la franquicia. Como en McDonald's. Pero hay algo más. Cuando tú tienes un negocio de verdad, no eres un distribuidor de la empresa X. Eres el dueño del negocio. Tú controlas el proceso, tú cobras antes que tu empresa. Te apoyas en tu M.L.M. para crear tu imperio financiero. Esto es algo que muchos patrocinadores no quieren ver, pero es real.Si tu cliente (contacto) quiere unirse a tu organización, perfecto. Estás construyendo el ingreso residual que sueñas.Si no quiere, perfecto. Ya ganaste dinero cuando compró tu Producto-Llave. No importa si no quiere unirse a ti, ya contribuyó a tu negocio.De hecho, conozco networkers que no firman a nadie en su organización antes de haber ganado 100 euros al menos con él... Su negocio propio está antes que nada.Ahora te pregunto: ¿Estás dispuesto a seguir luchando para conseguir reclutar a alguien… que probablemente nunca haga nada, excepto malgastar tu tiempo? ¿Estás dispuesto a seguir gastando dinero en anuncios y folletos, para que produzcan CERO beneficios? ¿Ganas dinero constantemente, estás logrando contactos y clientes de primera sin tu trabajo personal? ¿Tienes un verdadero sistema de trabajo, un auténtico embudo de marketing, ó sólo una página duplicada que te vendió tu patrocinador y que "no funciona"?, ¿por qué será? Ahora puedes cambiar totalmente el rumbo de tu negocio. Recuerda: Si tu negocio comienza cada principio de mes, si lo que vendes no conduce irremediablemente, paso a paso, a un ingreso residual automático, entonces lo que tienes es un trabajo, no un negocio.Entra y adquiere tu ejemplar en http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html Mañana veremos cómo otros networkers desearán unirse a ti, a tu organización… aunque tú no quieras, ¡en serio! No querrás perderte esta información. Es prodigiosa.
Una de las cosas que más me llaman la atención hoy en día es ver cómo los networkers promocionan su negocio.Bueno, lo que ellos creen que es su negocio.Veamos. El negocio del networker promedio consta de: una Licencia de distribuidor (que no compromete a nada, y puede ser rescindida en cualquier momento por la empresa ó por el afiliado), folletos de la empresa, productos físicos ó virtuales, página web, tarjetas de presentación, y unos cuantos anuncios en diarios e internet...Hay que invertir mucho tiempo y dinero para que la gente te contacte. Pagar la publicidad, las herramientas que tu patrocinador te recomienda, asistir a las reuniones -y pagar el ticket-, etc.¿Resultado? Un montón de llamadas telefónicas, de gente pidiéndote trabajo -como si en el anuncio no pusiera claramente "oportunidad de negocio"-, un montón de entradas en tu web, de gente que entra y cuando ve que lo que ofreces es un negocio, se va, y un montón de folletos en el suelo… ¿Y distribuidores? Uno… ó quizá ninguno. ¿Ingresos? Cero. Acaban de firmar y aún no se han puesto en marcha...Después de tanto trabajo, de tanto esfuerzo, nada. Tu negocio no avanza. Lo único que avanzan son tus deudas… Siento ser tan duro, pero ¿Realmente crees que tienes un negocio? ¿Piensas que todos esos anuncios de "Ingresos Extra", que tu página web, que tus folletos son un negocio? amiga Mª, eso que tú tienes NO es un negocio. Estás malgastando inútilmente el dinero de tu familia en algo que no te hará ganar dinero. Lo que necesitas es tener un negocio de verdad. Que genere dinero de verdad, día a día, pase lo que pase. Una auténtica franquicia de negocio. Como McDonald's. Cuando una persona compra un McDonald's, ha adquirido un negocio donde, sólo apretando un botón, se ponen en marcha las freidoras, las planchas, y se comienza a producir dinero en diez minutos. No en diez años…Está montado de tal forma que cualquier persona que entre al negocio, y haya pagado su canon para explotarlo, tiene resultados de inmediato, aunque no haya visto en su vida una hamburguesa. ¿Cuánto tiempo podrás aguantar invirtiendo hasta el último céntimo, sin ganar dinero, hasta que aparezcan tus primeros distribuidores y produzcan beneficios para ti? Abre los ojos. Es el momento de poner en marcha tu propia máquina de hacer dinero. Ahora, ahora mismo. No cuando estés en números rojos y tu mujer/marido te diga que o lo dejas ó te deja. Tu Sistema, tu franquicia lo hará casi todo: seleccionar, clasificar y vender para ti. Dará la información, cerrará la venta, y atraerá a las personas que quieres reclutar. Es como un largo pasillo, donde se conduce a los candidatos a través de tu embudo de marketing. Primero se los atrae con anuncios. Pero no con cualquier anuncio, sino con poderosos anuncios-imán, que arrastran a tus candidatos hacia la boca de tu embudo. Una vez allí, se les conduce hacia la primera opción, que es tu Producto-Llave. Un producto económico que les aportará información valiosa, y que te dará beneficios desde el principio:
Crear una relación de confianza y credibilidad entre tus candidatos y tú.
Calificar y conocer a las personas que realmente están buscando lo que tú ofreces.
Crear un flujo de dinero en efectivo para financiar eternamente tus campañas de publicidad.
Vender tu oportunidad de negocio como una solución incluida en este Producto-Llave.
Esto te permite permanecer en el negocio todo el tiempo que sea necesario, hasta que tu equipo crezca, sin tener que gastar dinero de tu sueldo en anuncios, para atraer a personas que no quieren más que curiosear.
¡Y esto es un proceso automático!No más llamadas telefónicas de personas buscando trabajo, no más folletos en la calle, no más frustración. Esto es un Negocio auténtico. Un negocio que funciona 24/7, mientras tú estás con tu familia, haciendo deporte ó educándote para convertirte en un líder. Un negocio que te proporciona contactos, clientes y dinero fresco para tu negocio. Tus contactos pueden experimentar todo el proceso. Y cuando lo han hecho, y han comprobado lo fácil e inteligente que es… Quieren, están dispuestos a unirse a tu negocio. Te llaman para preguntarte dónde tienen que firmar. Reclutar se convierte en algo que simplemente ocurre. Da igual lo hábil que seas, lo buen vendedor que resultes. Cualquiera puede hacerlo. Podrás duplicarte y crear un negocio millonario. Todos podrán apretar el botón y poner en marcha la franquicia. Como en McDonald's. Pero hay algo más. Cuando tú tienes un negocio de verdad, no eres un distribuidor de la empresa X. Eres el dueño del negocio. Tú controlas el proceso, tú cobras antes que tu empresa. Te apoyas en tu M.L.M. para crear tu imperio financiero. Esto es algo que muchos patrocinadores no quieren ver, pero es real.Si tu cliente (contacto) quiere unirse a tu organización, perfecto. Estás construyendo el ingreso residual que sueñas.Si no quiere, perfecto. Ya ganaste dinero cuando compró tu Producto-Llave. No importa si no quiere unirse a ti, ya contribuyó a tu negocio.De hecho, conozco networkers que no firman a nadie en su organización antes de haber ganado 100 euros al menos con él... Su negocio propio está antes que nada.Ahora te pregunto: ¿Estás dispuesto a seguir luchando para conseguir reclutar a alguien… que probablemente nunca haga nada, excepto malgastar tu tiempo? ¿Estás dispuesto a seguir gastando dinero en anuncios y folletos, para que produzcan CERO beneficios? ¿Ganas dinero constantemente, estás logrando contactos y clientes de primera sin tu trabajo personal? ¿Tienes un verdadero sistema de trabajo, un auténtico embudo de marketing, ó sólo una página duplicada que te vendió tu patrocinador y que "no funciona"?, ¿por qué será? Ahora puedes cambiar totalmente el rumbo de tu negocio. Recuerda: Si tu negocio comienza cada principio de mes, si lo que vendes no conduce irremediablemente, paso a paso, a un ingreso residual automático, entonces lo que tienes es un trabajo, no un negocio.Entra y adquiere tu ejemplar en http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html Mañana veremos cómo otros networkers desearán unirse a ti, a tu organización… aunque tú no quieras, ¡en serio! No querrás perderte esta información. Es prodigiosa.
miércoles, 30 de julio de 2008
Que es el Network Marketing
Videos de información sobre el Sistema de mercadeo multinivel:
1. EL MITO
http://www.youtube.com/watch?v=FOoJz9nMhDc
2. Como seleccionar una compañía multinivel ( de René MANTECON)
http://www.youtube.com/watch?v=nBiMtjumWyQ
3. Que es el Mercadeo Multinivel (Network Marketing)
http://www.expertosforex.com/networkmarketing/index1.htm
http://www.expertosforex.com/networkmarketing/index2.html
lunes, 28 de julio de 2008
Mercadeo Multinivel Capitulo 3
Secretos de Marketing Prodigioso
Secreto 3. Día 3. "Conviértete en un Líder Irresistible"
Como te dije ayer, hoy te voy a mostrar cómo convertirte en un potente imán, alguien atractivo, alguien a quien los demás querrán seguir... esto es lo que cualquier networker desea, ¿verdad? tener personas deseando unirse al equipo, gente entusiasmada y comprometida...
Esta información es crítica para tu éxito en el negocio, así que, léela con cuidado. Es la estrategia que utilizan no sólo los networkers más importantes del mundo, sino también muchos grandes nombres del mundo del espectáculo, como Oprah, ó cadenas multinacionales como Barnes &Noble ó Verizon. De hecho, esta forma de trabajo ha sido copiada por los networkers estrella del mundo de los negocios tradicional.
Abre los ojos, y lee con atención.
Para atraer a las personas que deseas, tienes que dar antes de pedir, ofrecer experiencia, enseñanza, ayuda, Sin Tratar de Vender Nada.
Y ser sincero con esto. La mayor parte de los networkers más importantes de todo el mundo no pasan el día haciendo encuestas por la calle, ni persiguiendo a la gente para que le compren. Ellos utilizan la seducción como arma para desarrollar su negocio.
¿Cómo? Ofrecen llamadas de entrenamiento gratuitas, boletines, ebooks, información VALIOSA y gratuita. Esto hace que las personas les vean como alguien que realmente quiere ayudarles, en lugar de un depredador deseoso de captarles para su negocio.
Como ves, es todo lo contrario de lo que la mayoría de los networkers hacen. Quieren que les compren su negocio ANTES de demostrar que se puede confiar en ellos. ¡Esto es un tremendo error!
Usando la atracción y la seducción, el patrocinio es algo que sucede de forma espontánea. Cuando los candidatos están listos para empezar un negocio, quieren empezar con quien se ganó su confianza. No con su primo ó su amigo del colegio. Quieren hacerlo con el mejor, con el maestro.
Es lógico. Han demostrado que saben lo que hacen, tienen valores personales firmes, y son los mejores mentores que nadie puede tener... es lo que cualquiera haría.
Veamos otro ejemplo. La gran Oprah Winfrey está considerada como la mujer más influyente de Norteamérica. Tiene un programa en la televisión donde ofrece desde consejos para estar en forma, soluciones para problemas de relaciones familiares, aumentar la autoestima, hasta entrevistas con famosos.
Evidentemente, su programa es GRATIS. Es decir, está ofreciendo información valiosa y específica para su público sin pedir nada a cambio. Esto la aparta de la imagen de vendedora, de mujer de negocios... pero en realidad aquí hay un proceso mucho más profundo.
Cuando has visto las suficientes veces el programa gratis de Oprah, y eres un fiel seguidor, tienes la oportunidad de comprar algunos productos recomendados por ella, (de los cuales obtiene suculentas comisiones). Esto califica a sus "fans" en su EMBUDO DE MARKETING hacia un escalón superior. Finalmente, sus seguidores son conducidos hacia su revista, a la cual se suscriben anualmente. Aquí ella tiene su propio networking, logrando un ingreso residual mensual de su público...
¿Ves la profundidad de lo que te hablo? Este modelo de negocio se repite en todos los grandes....
Dar + servir + atraer + calificar = ingreso residual
Construir una Relación de confianza con las personas que se acercan a tí es lo mejor que puede pasarle a tu negocio. El hecho de ofrecer asistencia, consejo, ayuda gratuita te posiciona como experto, crea un halo de confianza y respeto en torno a ti, y sitúa a tus potenciales clientes ó distribuidores a tus pies. Y esa posición, esa percepción que ellos tienen de ti, es la única -lee esto bien-, la única razón por la cual se unirán a ti. Por ninguna otra.
Sólo cuando te vean como alguien que puede darles una solución a su problema, los tendrás en tu terreno.
En el momento en que necesiten tus productos, ó estén listos para emprender un negocio, ¿a quién crees que llamarán? ¿a quien les presiona, les insiste y les empuja a tomar decisiones, ó a quien les tiende una mano para ayudarles y les ofrece apoyo sin pedir dinero a cambio?…
¿A Quién Llamarías Tú?
Me lo imaginaba. Si quieres crear enormes líneas descendentes, deja ahora mismo de tratar de vender tu negocio ó producto, y comienza a mostrarte como un maestro, un experto… Y si aún no lo eres, si eres muy nuevo en este negocio, no importa, puedes comenzar desde el principio a construir relaciones correctas con tus candidatos, a dar en lugar de pretender recibir de entrada, a crearte la personalidad y reputación más adecuadas.
Cultívate, lee, estudia libros y cursos de marketing M.L.M. Se trata de tu futuro. Merece la pena tomarse el trabajo de convertirse en un verdadero imán... Siendo un buen alumno te convertirás en un gran maestro. Aprenderás esta estrategia completa en Marketing Prodigioso. En el curso verás cómo desarrollar tu personalidad de manera que atraiga a la gente hacia ti, deseando entrar en tu equipo…
He puesto toda la información que necesitas para que, paso a paso, tú también dejes de parecer un vendedor ambulante (por favor, cómprame, únete a mi negocio), y te eleves sobre el resto de tu competencia, convirtiéndote en alguien a quien los demás querrán seguir.
No lo podrán evitar, ¡está escrito en su código genético!
Tu tienes la solución que ellos están buscando, y eso te hace tremendamente irresistible...
Si aún no has podido tener en tus manos este revolucionario curso, ve ahora mismo a http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html y consigue tu copia.
Tu carrera en el M.L.M. está a punto de cambiar para siempre. Al menos, a mí me sucedió así. Te lo mereces, ¡Ve a por ello!
Atentamente
Daniel González González
http://daniel.marketingprodigioso.com/pedido.html
Mercadeo Multinivel Capitulo 2
Secretos de Marketing Prodigioso
Secreto 2. Día 2. "Selecciona Candidatos Perfectos para Tu Negocio"
Ayer viste que, para vender tu negocio M.L.M., la forma más inteligente es comenzar vendiendo información sobre "Cómo Hacer…" en lugar de lanzarles tu negocio desde el principio. Este concepto es realmente poderoso. Todos los grandes Maestros del M.L.M. lo utilizan, y tú, querido lector, debes hacerlo también si quieres tener éxito, para trabajar de forma elegante e inteligente en tu negocio…
Salvo que desees vender productos en la calle y perseguir a los candidatos para que acudan a una reunión... en fin, es tu elección.
Sigamos avanzando en la estrategia de Marketing Prodigioso. Un negocio multinivel necesita personas para que formen parte del equipo. Personas que quieran consumir productos y patrocinar a otras personas que consuman productos. Esto es un hecho, ¿cierto? Bien.
También hay gente que confunde la venta directa con el M.L.M., y se empeñan en hacer de sus equipos ejércitos de vendedores ambulantes. Pero esto es tema de un boletín que puedes encontrar en mi Blog www.jesustorralba.com/blog. Gratis.
Mirándolo fríamente, parece lógico pensar que cualquier persona es adecuada para nuestro equipo, ¿verdad?. Realmente no hay que hacer nada especial, no hay que tener ninguna habilidad para tener éxito en nuestra industria...
Lo siento, pero esto NO ES CIERTO. Tú necesitas dirigirte a cierta clase de personas, que son las adecuadas para unirse a tí. Ellas son tu mercado caliente, es decir, son la gente que ya está comprando algo de lo que ofreces, ya tienen interés en tu negocio, y sólo necesitan saber si tú eres la persona adecuada para ellos.
Si serás el mejor patrocinador que podrian tener en tu empresa...
Cuando anuncias tu oportunidad de negocio, estás invirtiendo un dinero precioso, que seguramente te cuesta mucho ganar, para atraer gente que quiera entrar en tu página web, y una vez ahí que vea la información, y puedas convencerlos de que entren en el equipo. Esta es la forma tradicional en que los networkers hacen su selección de candidatos... y pierden dinero mes tras mes.
Anuncio General à Página Web à Presentación Productos y Empresa à ¡ Por favor, únete a mi equipo!
Ponen anuncios sin saber muy bien quién está viéndolos, sin saber qué es lo que va a pasar. Prueban y esperan a ver si hay suerte."Ingresos Extra Tiempo Parcial ó Total. Visita www..."
Esa es la diferencia entre un networker aficionado y un profesional. Los profesionales sólo ponen anuncios destinados al público que ELLOS DECIDEN, y jamás esperan a ver qué pasa. Ya saben lo que va a pasar... Ellos financian sus campañas de publicidad con sus contactos, y sus prospectos califican en un proceso de marketing totalmente predecible y controlado. Nada es por azar.
Si quieres tener éxito de verdad en este negocio, tendrás que aprender a enfocar tu mirada en la gente que realmente quiere estar en tu negocio¡!!! Y ellos tendrán que calificar para seguir en el proceso de selección. Es decir, en un proceso de selección de candidatos, hay un EMBUDO DE MARKETING donde las personas entran, y van eligiendo por sí mismos si son ó no adecuados para tí. Tú sólo has de ver cómo se desarrolla este proceso, y hablar exclusivamente con aquéllos que han calificado. No los persigas, no les insistas ! Ellos son los que desearán estar contigo. De forma natural y espontánea.
Interesante, ¿verdad? Seguro que ahora estarás haciéndote la gran pregunta: Cómo podemos encontrar estas personas para nuestro negocio?
Bueno, antes de nada debes saber es A Quién le Importa Mi Negocio.
Tienes que encontrar -ó más bien, hacwe que te encuentren- personas que están ya usando productos parecidos a los que vendes, es decir, que están invirtiendo ya en algo similar. Como hemos dicho, esta gente forma parte de tu mercado caliente…
Y por otra parte, deseas ser encontrado por gente que ya está, ó estuvo en el M.L.M., ó bien gente que está buscando e informándose sobre esta clase de negocio para ingresar en alguna compañía.
Ellos compran lo que tú ofreces. Están preparados para seguirte. ¿Y si mi madre quiere comprarme un producto? ¿Y si mi cuñada quiere unirse al equipo?. Por supuesto, TRABAJA CON ELLOS. Pero sólo porque ellos han querido comprarte... no porque tú los forzaste a hacerlo. Deja que todo tu entorno sepa lo que estás haciendo, y olvídate de ellos.
Sigamos con el punto anterior. Con las personas que están listas para unirse a tí. Ten esto muy presente. La gente se une a las personas, no a las empresas. Tú tienes que presentarte ante ellos como alguien capaz de enseñarles, de mostrarles cómo tener éxito. Alguien que tiene un SISTEMA de Trabajo Real, una estrategia de verdad al que puedan unirse, en lugar de decirles: "¡vamos, sal ahí y haz 30 clientes!"
Aunque seas nuevo en el negocio si aprendes a posicionarte como experto, como maestro, serás un imán irresistible para ellos. Ofreciéndoles la Solución a sus problemas, no intentando venderles otro problema más.
¿Cómo se hace esto? Aprendiendo marketing, autopromoción y branding.
Aprendiendo lo que nadie te ha enseñado nunca en tu compañía. A destacarte de los demás, a convertirte en una persona irresistible, que los demás quieran seguir. Manejando de forma sutil la información y la psicología de masas para ser identificado como un guía, un auténtico líder. Es parte de la estrategia de Marketing Prodigioso.
Mañana te mostraré como ser el jefe de la manada, alguien que atrae de forma seductora, desarrollando una personalidad de impacto.
Alguien a quien todos quieren seguir.
Mercadeo Multinivel Capitulo 1
Secretos de Marketing Prodigioso
Secreto 1. Día 1. "El Concepto que Aprendí de los Grandes"
Como recordarás, ayer te hablé de una idea, del concepto central que utilizan los grandes networkers de la industria, y que aprendí e hice mío para crear Marketing Prodigioso.
" Quien compra un Robot de Cocina no quiere en realidad comprar una máquina.
Lo que quiere es Cocinar Sin Esfuerzo. Por eso, si quieres vender Robots de Cocina, tendrás que anunciar información sobre Cómo Cocinar Sin Esfuerzo, no sobre Robots de Cocina"
¿Qué significa esto en realidad?. Veamos su contenido, y lo que tiene que ver con el M.L.M.
Uno de los mayores impactos que recibí al aprender las técnicas de Marketing Prodigioso fue el comprender que mi producto real no era el que yo creía. Que mi estrategia era justo la contraria de la que me llevaría al éxito..
Llevaba 7 años promocionando un producto, una compañía, y un plan de pagos, como únicas armas…, vendiendo y reclutando, vendiendo y reclutando... Y hacerlo me había llevado al fracaso, a la mediocridad.
¿Sabes por qué?
Porque yo no soy un vendedor profesional. De hecho, no entré en el M.L.M. para convertirme en uno. A nadie le importa mi negocio, ni mis productos. Nadie se levanta un día pensando: "Hoy me siento emprendedor, voy a hacerme distribuidor de XYZ…" ¡Es absurdo! Además, a la gente le fastidia que le persigan intentando venderles. Piensa en tí mismo, ¿te gusta que te vendan, que intenten convencerte?
¿No?. Entonces ¿por qué los demás tendrían que ser diferentes?
Sin embargo, estoy seguro de que prefieres comprar, pensar que la idea de adquirir algo salió de tí en lugar del vendedor ¿verdad? No es lo mismo decir "he comprado" que "me han vendido"... Ya lo ves. No menosprecies a tus posibles candidatos. No les hagas lo que odias que te hagan.
Recuerda cuando comenzaste tu negocio. Recuerda POR QUÉ lo hiciste. ¿para entrar en una empresa nueva? ¿para hacer feliz a tu patrocinador? ¿para vender productos? ¿para pasarte el día haciendo reuniones? ¿O compraste tu negocio para pagar tu hipoteca, para poder tener más tiempo libre ó para sentirte "alguien" importante por primera vez en tu vida?
Tú buscabas una SOLUCION a tus problemas, y en un momento dado creíste verla en tu negocio M.L.M. De otra forma, no te habrías unido a tu compañía jamás. Un negocio nuevo es, en la mayoría de los casos, un nuevo problema que añadir a los que ya tienes. Así que es mejor no moverse, no intentar nada nuevo, para evitar el dolor del fracaso....
Es preferible sentirse insatisfecho, pero a salvo. La mayor parte de la gente piensa así.
Por lo tanto, lanzar tu negocio a la cara de los posibles candidatos, como primera opción, no es la estrategia que te llevará al éxito. Te lo aseguro.
Pero volvamos a la frase anterior, y veamos como encaja en nuestro modelo de M.L.M. : “Todo el que compra un robot de cocina- es decir, todo el que compra un negocio M.L.M. ó un producto... “
No quería en realidad comprar una máquina. Lo que quería era cocinar sin esfuerzo, -no quería un negocio ni un producto, quería una solución a sus problemas; falta de dinero, de tiempo libre, de recompensas personales-…
Así que, si deseas vender robots de cocina- si deseas vender tu negocio M.L.M. ó tus productos- tendrás que anunciar información sobre Cómo Cocinar sin Esfuerzo, no sobre Robots de Cocina -tendrás que anunciar información sobre Cómo Solucionar su Problema, en lugar de anunciar tu negocio M.L.M. de entrada-.
Es así de simple.
¿Y por qué tienes que actuar de esta forma si quieres conseguir personas para tu negocio?
Aquí viene la clave del asunto. ? Porque la gente prefiere comprar información sobre "Cómo hacer" algo, que realmente hacerlo. Es parte de nuestro código genético. Nos sirve para justificar ante nosotros mismos que estamos "intentando" cambiar nuestra situación, nuestro futuro, cuando la realidad es que jamás nos pondremos a hacerlo de forma activa.
Por eso, si quieres vender tu negocio ó tus productos, tienes que aproximarte a las personas desde ese ángulo. Desde el ángulo del maestro, del líder que vende información sobre "Cómo hacer con Éxito…", en lugar de aproximarte como un tiburón, deseando meter la mano en sus carteras… ¿Ves la diferencia?
Amigo mío, esta es la belleza de Marketing Prodigioso. La belleza de que la gente te compre, en lugar de venderles tú !.
De convertirte en un consultor, un asesor, alguien capaz de solucionar los problemas de los demás, de ayudarles, en lugar de echarles encima otro problema más en forma de negocio M.L.M.
Recuerda: Si Quieres Hacerte Rico, Aprende a Solucionar los Problemas de Los Demás.
Mañana seguiremos hablando… no hemos hecho más que empezar. Lo que verás mañana es altamente explosivo para tu negocio, no te lo pierdas...
Mercadeo Multinivel Capitulo 0
Secretos del Marketing Prodigioso
Introducción
Hola, soy Daniel González González, Soci@ de Marketing Prodigioso. Quiero presentarte en tu primer día a la persona que inició todo esto. Es la increible historia de Jesús Torralba.
Bien, ¿Qué es y cómo se creó Marketing Prodigioso?
Bueno, ya estás aquí. ¡Bienvenido a mi cueva del tesoro!
Comienzas hoy un viaje de 9 días en el que vas a aprender cómo desarrollar tu negocio multinivel -ó M.L.M.- de una forma completamente diferente a la que te han enseñado. Sabrás cómo he cambiado mi forma de trabajar, de networker amateur a profesional, y cómo tú puedes aprender a hacerlo también.
Antes de comenzar, quiero pedirte algo. Las ideas que vas a ver en estos días puede que choquen un poco con la formación que has recibido de tu patrocinador ó con las consignas de tu empresa. Si estás leyendo esto, es porque NO estás teniendo los resultados que sueñas para tu negocio, así que algo tendrás que cambiar... pero para ello tendrás que comenzar a pensar de forma independiente y práctica. Se trata de tu futuro y el de tu familia ¿no?
Te sugiero que abras tu mente y te prepares para ver algo totalmente desconocido en el M.L.M. "clásico", voy a mostrarte los métodos que usan los "top" distribuidores de mi compañía y la tuya, los conceptos que pueden dar un giro de 180º a tu negocio... ¡y a tus ingresos!. Bien, vamos allá. La historia comenzó casi por casualidad… aunque como ya sabrás, la casualidad no existe, más bien la "causalidad".
Soy Jesús Torralba, y el concepto de Marketing Prodigioso se presentó ante mis narices de forma mágica, casi "prodigiosa", en el momento preciso. Mi mujer y yo estábamos en un momento muy delicado; nuestro negocio no crecía al ritmo que deseábamos, bueno, más bien no crecía en absoluto, y aunque poníamos el alma, el corazón, y bastante dinero al mes en publicidad, páginas web y demás, no lográbamos captar personas para nuestra organización....
Me pasaba el día contestando emails y llamadas de curiosos con la esperanza de que, cuando vieran nuestra empresa, nuestros fantásticos productos y nuestro plan de pagos se unieran al equipo…pero inexplicablemente eso no ocurría. Llegamos a pensar que el M.L.M. no era el tipo de negocio donde gente como nosotros podía tener éxito. Después de 7 años, estábamos confusos, cansados y desanimados… bueno, en realidad ¡estábamos bastante hartos!
No sabíamos muy bien cómo queríamos seguir trabajando, pero lo que NO queríamos bajo ningún concepto era lo que teníamos:
- No queríamos poner folletos en los coches ó en comercios.
- No queríamos pasar el día en la calle visitando gente. Tenemos dos hijos pequeños y queríamos estar con ellos, disfrutar de nuestra familia.
- No queríamos estar haciendo presentaciones de productos de casa en casa. ¿Dónde estaba el estilo de vida M.L.M.?
- No queríamos invertir dinero en hoteles donde celebrar reuniones de oportunidad. Qué forma tan estúpida de perder los pocos ingresos que teníamos...
- No queríamos usar la "superpromoción", la emoción al límite, para arrastrar a las personas a involucrarse en el negocio, y luego ver cómo se arrepentían una semana después.
- No queríamos estar siempre bajo la presión de la compañía y los requisitos exigidos para cobrar nuestro cheque, el cheque que tanto nos había costado construir..., y tener la sensación de que no éramos realmente los dueños de nuestro negocio… sólo franquiciados asfixiados y hartos.
Así era nuestra "estrategia de marketing"... muy creativa. No era culpa nuestra, nadie nos enseñó otra cosa en todo ese tiempo. Después de tantos años asistiendo a cursos y eventos de mi empresa, me di cuenta de algo: no había aprendido nada. Sólo me decían lo que había que hacer...no cómo hacerlo.
Antes de seguir, quiero decirte que respeto al máximo a las personas que, dentro de un negocio M.L.M., disfrutan vendiendo productos y organizando reuniones, quizá tú seas así y lo que para mí es negativo sea lo que más te gusta en la vida, perfecto pero, amig@ mí@, ese sistema no es para mí. Me gusta estar en mi oficina o casa, relajado, me gusta que la gente me busque a mí, en lugar de pasarme el día en la calle convenciendo y vendiendo... y esa falta de amor al "trabajo duro" es lo que me ha llevado a buscar la manera de ganar más dinero, con menos esfuerzo.
Además, mi sueño era trabajar a través de Internet, sabemos que hay gente del M.L.M. que está ganando verdaderas fortunas en la Red, pero todo el mundo que conozco se empeña en decirme que Internet no es un buen medio para trabajar un M.L.M…, que es mejor que siga haciendo reuniones... Esto es casi lógico. Ellos no tienen una estrategia genuina para trabajar en Internet, no tienen un Sistema, una solución real como Marketing Prodigioso... por eso creen que no funciona!
A pesar de todo, del fracaso, de las críticas, nunca perdí la fe, quería construir un imperio financiero en Internet, así que seguí adelante, durante esos 7 años, manteniéndome a trancas y barrancas, haciendo juegos malabares a veces con la economía doméstica…
Estuve Atento Hasta que Por Fin Apareció La Solución
Atento a los libros y cursos de los mejores maestros del networking donde aprender lo que no sabía, tenía las antenas bien orientadas y listas para ponerme en marcha... en cuanto se presentara la ocasión. Comencé a invertir más dinero en información que en reuniones, y a leer día y noche, intentando descifrar cómo aquéllos monstruos se habían hecho ricos...
Un buen día me enviaron una página web norteamericana sobre M.L.M., para ver un ranking de empresas donde la nuestra estaba listada...(este es el tipo de "formación" que solemos tener de nuestros líderes...promoción y presión, nada que aprender). Como la página está completamente en inglés, yo dejé el enlace abierto para que mi mujer pudiera echarle un vistazo…
Y ella, curiosa como todas las mujeres, leyó toda la página, -no sólo lo que nos habían recomendado-, encontrando un pequeño anuncio, que decía algo así: "Consigue contactos sin fin para tu negocio, Gratis" . ¡Bueno! Esto sí que era una sorpresa. Uno de los mayores problemas que teníamos, y que supongo tiene todo el mundo, era justamente ese. Atraer personas interesantes , (es decir, la clase de persona con la que queríamos trabajar), a nuestro equipo. Queríamos que la gente nos contactara, que fueran ellos los que quisieran unirse a nosotros. Queríamos tener cientos de personas acudiendo a nosotros para trabajar en nuestra organización.…
Y para colmo es que pudiera ser Gratis. Sin gastarnos hasta el último céntimo en publicidad.
Ese día fue el principio de nuestra aventura, del cambio más grande, más excitante y más increíble de nuestra carrera. El anuncio era de un chico llamado Mike, fue él quien nos sumergió en los secretos del Marketing Prodigioso. Había estado durante 5 años en el M.L.M., pasando por las mismas dificultades que nosotros estábamos atravesando, (creo que en ese tiempo firmó 4 personas), y cuando le fue revelado el secreto de Marketing Prodigioso, y lo puso en marcha, en sólo 14 meses pasó de camarero a tener un negocio que generaba más de 30.000$ de beneficio al mes…
El nos enseñó lo que es realmente el M.L.M., y cómo solucionar los problemas que todos los networkers tenemos, y sobre todo, los networkers de habla hispana:
- Encontrar candidatos de calidad que estén realmente interesados en emprender un negocio M.L.M., no sólo "mirones" que te hacen perder tiempo y dinero.
- Ganar dinero a corto plazo que nos permita quedarnos en el negocio mientras nuestro cheque -el dinero a largo plazo- crece.
- Tener un Sistema de Trabajo Real, con estrategias profesionales, para construir unos ingresos más que importantes. Nada de perseguir a la familia, ni llamar 20 veces a alguien para suplicarle que se una al equipo. Puaff!
¡Bien por Mike! El aprendió de grandes maestros del M.L.M. en Norteamérica como Joe Shroeder, que vendía carne puerta a puerta en su ciudad antes de unirse al networking... Ellos se atrevieron a probar algo diferente, a salirse del "rebaño de sufridores" del M.L.M. De 0 han pasado a ser millonarios, a ganar de 1.000$ a 4.000$ al día.
Gracias a sus cursos, a su formación, pudimos ver claramente lo que necesitábamos aprender para cambiar nuestro negocio, lo que nadie nos había enseñado hasta entonces… Les estaré eternamente agradecido. Lo primero que aprendí fue un concepto totalmente nuevo para mí que recoge perfectamente la filosofía de Marketing Prodigioso. Mira esto:
" Quien compra un Robot de Cocina no quiere en realidad comprar una máquina.
Lo que quiere es Cocinar Sin Esfuerzo. Por eso, si quieres vender Robots de Cocina, tendrás que anunciar información sobre Cómo Cocinar Sin Esfuerzo, no sobre Robots de Cocina"
¡Stop! Detente un momento y lee varias veces esta frase. Es la primera clave del sistema de Marketing Prodigioso. Por supuesto, hay muchas más cosas que vas a aprender, pero ésta es quizá la más importante. Hablaremos de ella en los próximos días. Este concepto sólo, aplicado a nuestro negocio M.L.M., puso mi mente y mi sistema de trabajo boca abajo. Es el concepto que los "top" distribuidores utilizan para construir enormes downlines en sus compañías...
¿Lo tienes? Bien. A partir de aquí, vas a aprender cómo funciona Marketing Prodigioso y cómo puede transformar tu negocio en una auténtica máquina de hacer dinero. Cuando termines de leer estos 9 días de información, tu idea de lo que es un negocio de éxito va a cambiar para siempre. Te lo prometo. La información que necesitas no ha hecho más que aparecer en tu vida, como hizo conmigo, para ayudarte a llegar lo más lejos que seas capaz de soñar.
Vuelve a soñar ¡ Y cumple tus sueños esta vez .
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